Schlüssel zum erfolgreichen Networking

Beim Networking ist es wichtig, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Abgesehen davon, dass Sie Ihre Visitenkarten verteilen, sollten Ihre Gesprächspartner wissen, was Sie beruflich machen, was Sie verkaufen, was Sie suchen… Konkreter: Warum besuchen Sie die Veranstaltung und warum haben Sie ein Gespräch mit jemandem begonnen, den Sie nicht kennen? Wir verraten Ihnen die Strategie, die Sie in der Kaffeepause anwenden sollten, um bei den Fachleuten, die Sie treffen möchten, in Erinnerung zu bleiben.

Stellen Sie sich vor, schütteln Sie die Hand, erzählen Sie etwas über sich oder Ihr Unternehmen, stellen Sie Fragen und merken Sie sich die Details… Die Zeit, die Sie auf Veranstaltungen oder Konferenzen mit dem Knüpfen von Kontakten verbringen, ist in der Regel nicht sehr lang, daher ist es wichtig, dass Sie einige Tricks kennen, um diese wenigen kostbaren Momente produktiv zu nutzen. Es geht darum, gute Kontakte zu knüpfen, die Ihnen helfen können, Ihr nächstes berufliches Ziel zu erreichen. Beachten Sie diese Richtlinien, damit Sie bei Ihrer nächsten Networking-Gelegenheit erfolgreich sind:

Bereiten Sie sich vor

Vorausdenken und Vorbereiten ist das A und O in jeder gesellschaftlichen Situation. Überlegen Sie sich, mit wem Sie sprechen möchten: Welche Art von Kontakt benötigen Sie, mit welcher Branche oder welchem Unternehmen ist er verbunden… Werfen Sie einen Blick auf die Gästeliste der betreffenden Veranstaltung. Und wenn Sie an einer bestimmten Person sehr interessiert sind, fragen Sie jemanden aus der Organisation nach ihr. Man kann Ihnen zweifellos helfen, diese Person zu finden.

Perfektionieren Sie Ihren „Elevator Pitch“.

Wissen Sie, was das ist? Es handelt sich um eine kurze Präsentation (unter 2 Minuten) über Ihren Job, Ihr Projekt oder Ihr Unternehmen, wobei das Ziel nicht darin besteht, etwas zu verkaufen, sondern genügend Interesse zu wecken, um ein anschließendes Vorstellungsgespräch oder Treffen zu bekommen. Üben Sie diese Präsentation, bevor Sie sie bei einem Networking-Event ausprobieren, damit Sie sie perfekt beherrschen – aber nur im richtigen Moment. Probieren Sie 30- und/oder 60-Sekunden-Präsentationen mit jemandem aus, dem Sie vertrauen, damit Sie sehen können, welche Ergebnisse Sie damit erzielen.

Sie können auch die „Ampelstrategie“ ausprobieren:

• Während der ersten 20 Sekunden ist die Ampel grün: Die Person, mit der Sie sprechen, hört Ihnen gerne zu, solange das, worüber Sie sprechen, für sie relevant ist.
• In den nächsten 20 Sekunden schaltet die Ampel auf Gelb um: Sie laufen Gefahr, dass Ihr Gegenüber das Interesse verliert oder Sie für einen Langweiler hält.
• Von diesem Moment an leuchtet das Licht rot. Stopp! Sagen Sie kein weiteres Wort. Auch wenn Sie immer wieder über sich selbst oder Ihr Unternehmen sprechen möchten, ist es besser, dies nicht zu tun (es sei denn, die Person zeigt echtes Interesse).

Zeigen Sie Interesse

Anstatt nur über sich selbst und Ihre Qualitäten zu sprechen, sollten Sie versuchen, die andere Person kennenzulernen, bevor Sie um ein Treffen bitten. Stellen Sie Fragen, denn fast jeder spricht gerne über sich selbst. Sie werden wahrscheinlich eine interessantere Antwort erhalten, wenn Sie: „Warum haben Sie sich entschieden, in diese Stadt zu ziehen?“, anstatt einfach zu fragen „Wie lange leben Sie schon hier?“. Wenn Sie Ihren Gesprächspartner ausreden lassen, wird er Ihnen viel über sich selbst erzählen. Auf diese Weise können Sie das Gespräch auf Themen lenken, die für ihn relevant sind, und eine stärkere Bindung aufbauen.

Suchen Sie nach Bereichen emotionaler Verbindung

Beschränken Sie sich nicht darauf, nur berufliche Kontakte zu knüpfen, sondern versuchen Sie, mit Einfühlungsvermögen tiefer zu gehen. Auf diese Weise ist die Chance größer, dass man Sie nicht vergisst. Wenn Sie eine Visitenkarte erhalten, schreiben manche Menschen ein oder zwei Worte über die Person und das Gespräch, das sie mit ihr geführt haben. Sicherlich können Sie sich an einen Scherz oder eine Gemeinsamkeit erinnern!

Überlegen Sie sich eine Strategie, um ein Gespräch zu beginnen

Wenn das Sprechen mit Menschen, die Sie nicht kennen, nicht Ihre Stärke ist, macht Sie der Moment, in dem Sie bei einer Networking-Veranstaltung auf jemanden zugehen und ein Gespräch beginnen müssen, wahrscheinlich nervös.

Sie können es auf die klassische Art versuchen: Gehen Sie auf die Person zu, geben Sie ihr die Hand und stellen Sie sich vor. Zeigen Sie dann Interesse und fügen Sie hinzu: Was machen Sie beruflich? Was hat Sie hierher geführt? Oder wenn Sie einen gewagteren Ansatz bevorzugen: Was ist Ihre Geschichte? Sie werden zweifelsohne eine weniger konventionelle Antwort erhalten! Oder manche Leute nutzen die Erfrischungen, die gerade serviert werden, um ein Gespräch über das Essen zu beginnen, um etwas über die Vorlieben der anderen Person zu erfahren…

Vermeiden Sie es, Ihre Karten links und rechts zu verteilen

Das ist unprofessionell und hilft Ihnen nicht, Ihre Beziehungen im Nachhinein zu pflegen. Es ist besser, die Zeit zu nutzen und wirklich zu versuchen, ein paar Leute kennenzulernen.

Treten Sie aus Ihrer Komfortzone heraus

Vor allem, wenn Sie mit Arbeitskollegen an der Veranstaltung teilgenommen haben, nutzen Sie die Gelegenheit, Ihr Kontaktnetzwerk zu erweitern. Sie sollten auch versuchen, Personen von der Konkurrenz kennenzulernen.

Denken Sie daran, dass Networking einer der wichtigsten Bestandteile eines jeden Treffens oder einer Veranstaltung ist, auch wenn es sich manchmal etwas unangenehm anfühlt. Vielleicht ist es am einfachsten, konventionelle Gespräche zu führen. Aber wenn Sie diese Strategien vor der Veranstaltung üben, werden Sie sich weniger nervös fühlen und schon bald werden Sie sehen, wie Ihre Liste der Kontakte wächst.