Les clés d’un réseautage réussi

Lorsque vous réseautez, le plus important est de faire une bonne première impression. Au-delà de la distribution de vos cartes de visite, vos interlocuteurs doivent savoir ce que vous faites professionnellement, ce que vous vendez, ce que vous recherchez… Plus concrètement : pourquoi assistez-vous à l’événement et pourquoi avez-vous engagé une conversation avec un inconnu ? Nous allons vous indiquer la stratégie à utiliser pendant la pause café pour que les professionnels que vous souhaitez rencontrer se souviennent de vous.

Présentez-vous, serrez des mains, partagez quelque chose à propos de vous ou de votre activité, posez des questions et rappelez-vous des détails… Ce temps passé à travailler votre réseau sur des événements ou des conférences ne dure habituellement pas longtemps, il est donc important d’avoir quelques astuces pour rendre productifs ces précieux moments. Il s’agit d’établir des contacts de qualité qui vous aideront à atteindre votre prochain objectif professionnel. Prenez note de ces conseils afin de triompher lors de votre prochaine occasion de développer votre réseau :

Préparez-vous à l’avance

Réfléchir en amont et vous préparer est primordial, quel que soit le contexte social. Imaginez à qui vous voudriez parler : de quel type de contact vous avez besoin, à quelle industrie ou entreprise ces contacts sont associés… Jetez un œil à la liste des invités de l’événement en question. Et si vous êtes très intéressé par une personne en particulier, questionnez les organisateurs de l’événement à son sujet. Ils seront forcément à même de vous aider à trouver cette personne.

Perfectionnez votre « argumentaire éclair »

De quoi s’agit-il ? Il s’agit d’une présentation rapide (inférieure à 2 minutes) de votre travail, projet ou entreprise, l’objectif en soi n’étant pas de se vendre, mais de générer suffisamment d’intérêt pour obtenir par la suite un rendez-vous ou une entrevue. Répétez-le avant de l’essayer sur un événement de constitution de réseau afin de la maîtriser parfaitement, et utilisez-le au bon moment. Essayez des présentations de 30 à 60 secondes avec quelqu’un en qui vous avez confiance pour voir quel type de résultats vous obtenez.

Vous pouvez également essayer la « stratégie des feux de signalisation » :

• Lors des 20 premières secondes, le feu est vert : la personne à qui vous vous adressez est heureuse de vous écouter, à partir du moment où votre discours présente un intérêt pour elle.
• Lors des 20 secondes suivantes, le feu passe à l’orange : vous prenez le risque de perdre l’intérêt de votre interlocuteur ou de l’ennuyer.
• Et à partir de là, le feu est rouge. Stop. Ne dites plus rien. Même si vous souhaitez continuer à parler de vous ou de votre entreprise, il est préférable de s’abstenir (à moins que votre interlocuteur ne montre un réel intérêt).

Montrez de l’intérêt

Au lieu de parler de vous et de vos qualités, essayez d’apprendre à connaître votre interlocuteur avant de demander un rendez-vous. Posez des questions, on aime tous parler de nous. Vous obtiendrez sans doute une réponse plus intéressante en demandant : « Pourquoi avez-vous décidé de vous installer dans cette ville ? » au lieu de « Depuis combien de temps vivez-vous ici ? » Si vous laissez parler votre interlocuteur, il vous donnera une grande quantité d’informations qui vous permettront de choisir des sujets de discussion pertinents et donc de créer un lien plus fort.

Cherchez les zones de connexion émotionnelle

Ne vous limitez pas à de simples connections professionnelles, essayez d’aller plus loin, avec empathie. De cette manière, il y a bien plus de chances que votre interlocuteur se rappelle de vous. Lorsqu’elles reçoivent une carte de visite, certaines personnes écrivent un mot ou deux sur la personne concernée et l’échange qu’elles ont eu avec elle. Vous vous rappellerez sûrement d’une blague ou de quelque chose que vous avez en commun.

Imaginez une stratégie pour démarrer une conversation

Si parler avec des inconnus n’est pas votre fort, l’idée d’aller vers quelqu’un lors d’un événement de réseautage et d’entamer une conversation vous rend probablement nerveux.

Vous pouvez tenter l’approche classique : interpellez la personne en question, serrez-lui la main et présentez-vous. Ensuite, montrez de l’intérêt et ajoutez : Dans quoi travaillez-vous ? Qu’est-ce qui vous amène ici ? Si vous préférez une approche plus originale : C’est quoi, votre histoire ? Vous obtiendrez sans aucun doute une réponse moins conventionnelle ! Certaines personnes profiteront des rafraîchissements qui sont servis à ce moment-là pour entamer une conversation sur la nourriture afin de connaître les goûts de l’interlocuteur…

Évitez de distribuer vos cartes de visite à tout va

Ce n’est pas professionnel et cela n’aide en rien à maintenir une relation par la suite. Il est préférable d’utiliser votre temps à réellement apprendre à connaître quelques personnes.

Sortez de votre zone de confort

Particulièrement si vous participez à l’événement avec des collègues de travail, profitez de l’opportunité pour garnir votre carnet d’adresses. Vous pouvez également essayer de faire connaissance avec des personnes de la concurrence.

Rappelez-vous que le réseautage est l’un des éléments les plus importants de tout rendez-vous ou événement, même si cela vous met parfois mal à l’aise. Le plus simple est peut-être de lancer des conversations classiques. Mais si vous vous exercez à utiliser ces stratégies avant l’événement, vous vous sentirez moins nerveux et vous verrez rapidement votre liste de contacts s’allonger.