Elementi chiave per un networking di successo

Quando si fa networking, è importante fare una buona prima impressione. Oltre a distribuire i tuoi biglietti da visita, le persone con cui parli dovrebbero sapere cosa fai professionalmente, quello che vendi, quello che stai cercando…. Più nel concreto: perché hai partecipato all’evento e perché hai iniziato una conversazione con qualcuno che non conoscevi? Di seguito ti indichiamo la strategia da utilizzare durante le pause caffè per farsi ricordare dai professionisti che si desidera incontrare.

Presentarsi, stringere la mano, raccontare qualcosa di te o della tua attività, fare domande e ricordare i dettagli…. Il tempo dedicato al networking durante gli eventi o le conferenze di solito non è molto lungo, quindi è importante adottare alcuni trucchi per rendere produttivi questi pochi e preziosi momenti. Si tratta di stabilire contatti di qualità che possono esserti utili per raggiungere il tuo prossimo obiettivo professionale. Prendi nota di queste linee guida in modo da fare centro alla tua prossima occasione di networking:

Preparati in anticipo

Pensare al futuro e prepararsi in anticipo è fondamentale in qualsiasi situazione sociale. Immagina con chi vorresti parlare: che tipo di contatto ti serve, a quale settore o attività è associato… Dai un’occhiata all’elenco degli invitati all’evento in questione. E se sei molto interessato a una persona in particolare, chiedi a qualcuno dell’organizzazione di parlartene. Possono senz’altro aiutarti a individuarla

Perfeziona il tuo “biglietto d’ascensore”

Sai di cosa si tratta? È una presentazione veloce (meno di 2 minuti) sul proprio lavoro, progetto o azienda, con l’obiettivo non di vendere di per sé, ma di generare un interesse sufficiente per ottenere un successivo colloquio o incontro. Fai una prova prima di presentarti a un evento di networking, in modo da metterla a punto alla perfezione, ma utilizzandola solo al momento giusto. Prova a fare presentazioni di 30-60 secondi con qualcuno di cui ti fidi, per vedere che tipo di risultati si ottengono.

Puoi anche provare la “strategia del semaforo”:

• durante i primi 20 secondi, la luce è verde: l’interlocutore è lieto di ascoltarti, purché ciò di cui parli sia rilevante per lui.
• Nei 20 secondi successivi, la luce diventa gialla: si corre il rischio che l’altra persona cominci a perdere interesse o a pensare che tu sia noioso.
• A partire da questo momento, la luce è rossa. Fermati. Non dire altro. Anche se volessi continuare a parlare di te stesso o della tua attività, è meglio non farlo (a meno che l’interlocutore non dimostri un reale interesse).

Mostra interesse

Invece di parlare solo di te stesso e delle tue qualità, cerca di conoscere l’altra persona prima di chiedere un incontro. Fai domande, perché quasi tutti amano parlare di sé. Probabilmente otterrai una risposta più interessante con: “Perché ha deciso di trasferirsi in questa città?” invece di chiedere semplicemente “Da quanto tempo vive qui?”. Se lasci che sia l’altro a parlare, ti racconterà molte informazioni su di sé e in questo modo potrai orientare la conversazione su argomenti rilevanti per lui e creare un legame più forte.

Cerca aree che creino un legame emotivo

Non limitarti a creare connessioni professionali, ma cerca di andare più in profondità, con empatia. In questo modo è più probabile che non si dimentichino di te. Quando ricevono un biglietto da visita, alcuni scrivono una o due parole sulla persona e sulla conversazione che hanno avuto. Sicuramente ti ricorderai di una battuta o di qualcosa che avevate in comune!

Elabora una strategia per avviare una conversazione

Se parlare con persone che non conosci non è il tuo forte, probabilmente il momento in cui devi avvicinarti a qualcuno in un evento di networking e iniziare una conversazione ti rende nervoso.

Puoi provare il metodo classico: avvicinarsi, stringere la mano e presentarsi. Poi, mostra interesse e aggiungi: Come va? Cosa la porta qui? Oppure se preferisci un approccio più audace: Qual è la sua storia? Riceverai senza dubbio una risposta meno convenzionale! Alcuni poi approfittano del rinfresco che viene servito in quel momento per iniziare una conversazione sul cibo e conoscere i gusti dell’altra persona….

Evita di distribuire bigliettini a destra e a manca

È poco professionale e non aiuta a conservare i rapporti in seguito. È meglio utilizzare il tempo cercando di conoscere veramente alcune persone.

Esci dalla tua zona di comfort

Soprattutto se hai partecipato all’evento con i colleghi di lavoro, approfitta dell’occasione per ampliare la tua rete di contatti. Dovresti anche cercare di conoscere alcune persone che fanno parte della concorrenza.

Ricorda che il networking è una delle parti più importanti di qualsiasi meeting o evento, anche se a volte ci si sente un po’ a disagio. Forse la strada più semplice è quella di affrontare conversazioni convenzionali. Ma se metti in pratica queste strategie prima dell’evento, ti sentirai meno nervoso e presto vedrai crescere la tua lista di contatti.